썸녀1 [넛지 : Nudge] 4. 다섯 가지 행동 경제학 기법 ( 1 , 2 ) 1. 기준선 설정 및 조정 (기준점 편향) 2. 입수 가능성 발견법 (가용성 편향) 1. 기준선 설정 및 조정 (기준점 편향) 기준에 따라 의견을 바꾼다. (기준을 높여서 선택지를 제시하면, 그 기준에 맞게 선택함) 수술을 앞둔 당신에게 의사가 말합니다. "이 수술을 받은 100명 중 10명은 수술 도중 사망했습니다." 이런 말을 듣고 수술 받고 싶을까요? 그런데 "이 수술을 받은 100명중 90명이 성공적으로 수술을 마쳤습니다. "라고 하면 어떤가요? 실험 결과에 따르면 실제로 후자의 말을 들은 사람들이 조기에 수술을 진행할 확률이 훨씬 더 높았다고 합니다. 이처럼 인간은 기준이 될 만한 것이 있으면 거기에 초점을 맞추는 경향이 있습니다. 각자 자신이 알고 있는 수치로 모종의 기준선을 설정하여 적절하다.. 2022. 9. 17. 이전 1 다음 반응형
